叙述跨境电商网上店铺内页文案的写作

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消费者通过搜索关键词可以在电子商务中获得与所搜索关键词相关的所有商品的信息，而搜索结果与搜索关键词和商品标题内容的匹配度有密切关系。在不考虑商品其他因素的情况下，商品标题文案与消费者搜索关键词之间的匹配度越高，搜索结果中出现该商品的概率就越高，消费者点击该结果进入内页查看的概率也就越高。


因此，商品标题文案是非常重要的，它不仅需要包含与消费者搜索意向相匹配的关键词，还要在符合电子商务平台对商品标题限制的条件下，合理地将关键词与其他词组合起来，使其形成语句连贯、关键词突出、包含信息完整的标题内容，才能比较大可能地被电子商务平台检索出来，并呈列显示在消费者眼前，吸引消费者对商品产生兴趣。例如，在淘宝中以关键词“女靴2022年新款”进行搜索，从搜索结果中可以看到，商品标题中与消费者搜索关键词相匹配的词语是组成商品标题的关键性词语，可以通过不同的组合方式关联商品的其他信息，使其成为具有点击率的商品标题文案。


文案人员需要注意的是，商品标题文案不需要华丽的辞藻和夸张的修辞，而是要在综合考虑消费者搜索需求的基础上，按照电子商务平台搜索引擎的搜索规则来进行创作，以用性为主。





2商品促销跨境电子商务文案


为了宣传商品，商家常常会通过一些促销跨境电子商务文案来吸引消费者，这类文案的目的是刺激消费者产生购买商品的欲望，增加商品的浏览量与销量。商品促销跨境电子商务文案的重点是促销，文案内容常以口号的形式号召消费者参与购物，因此，用语相对简洁，内容简短，以突出的商品卖点、惠价格、促销力度等内容为主。例如，苏泊尔“红点锅”商品详情页中的促销跨境电子商务文案主要包括促销海报和商品卖点两部分。文案首先通过3张惠促销海报展示促销信息，不仅向消费者展示了本商品“直降70元”的惠信息，还展示了店铺内的其他商品促销信息，以增加商品的关联营销力度，增加其他商品的跳转率；其次，还以“有点不一样”文案展示了商品的基本信息，说明商品是一款平底锅，但又与其他平底锅不一样，引起消费者想要一探究竟的欲望，增加消费者在商品详情页中的停留时间，比较终达到提升销量的目的。


促销海报是促销跨境电子商务文案的重点，海报要尽量以突出的文字和图片的组合体现出视觉吸引力，以提高消费者对促销商品的认知，激发他们的购买欲望。在策划促销海报时，要注意海报文案的内容形式并不是固定的，可以是“标题+副标题+活动规则”，可以是“标题+副标题+销售话语”，也可以添加商品卖点、促销力度、活动时间或比较低价等内容，若是线下体店也有活动，还可在海报上添加体店的活动地点。由此可以看出，海报文案的内容非常灵活，商家可以根据促销目的灵活安排。


3商品描述文案


商品描述文案是说明商品信息的文案，其作用是解释说明商品的各项信息，包括功能、性能、规格、参数、使用方法等，让消费者对商品有一个全面详细的了解。商品描述文案主要围绕商品信息进行创作，其内容一般较多，贯穿在整个商品展示页面，因此要注意措述语言的风格统一和用词准确。在商品详情页中常通过详细的商品描述文案来说明商品，如商品颜色、商品细节、工艺技术等内容。例如，戴森线吸尘器的部分描述文案，说明了商品的内部组成、参数组成、先锋技术、清洁模式等信息，让消费者对这款商品的主要功能有所了解后继而被打动，产生购买欲望。