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要闻:户外家居独立站Outer启示录2022/12/9

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发表于 2022-12-9 18:13:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年27 自己一个月拿到手5K 前前后后借网贷欠了6W8,都是正规网贷无逾期。本来口子挺小 后来越管不住自己 以贷养贷撸到6W8。还的最多的时候一个月要还9K,那段时间到了还款日真的都要急死了 又不想逾期影响征信怕催收找到家人。又不愿意开口找朋友拿钱。反正整个人精神状态特别不好 各种想要钱比如找人把公积金取出来(公积金有好几万)啥啥的。后来下定决心跟父母坦白 请求他们帮忙监督 现在每个月薪水自己留1000其余全打给父母。一定要学会延迟满足 暂时得不到的东西你通过网贷分期一下子得到的时候大多时候不如你一步步努力得来时有快感。只能说我是幸运的 我父母承担这笔钱很轻松。但我深刻明白如果我继续下去 再厚的家底也要被我败光。不管各位同学家境如何千万不要再陷下去 如果现在你还有分期未还,自己能在不影响你生活质量前提下 请称早还掉 不要再借了。如果严重影响个人学习生活趁早跟父母坦白,不要亲手给自己人生按下暂停键。与君共勉。

  2020年1-5月,销售收入增加21倍,仅4月份,月销售额达200万美元,2020年全年仅凭一件单品销售额实现10倍增长。2021年1月,完成1050万美元A轮融资,同年9月,完成5000万美金b轮融资,一年不到的时间,翻了10倍。户外休闲椅具https://www.artiegarden.cn/baruixilie/亚帝(artie)始于年,专注高端户外家具年,拥有+项国内外设计专利,%环保材料,+名十年以上经验手工编藤师%纯手工编织,主营:户外藤编沙发,花园编藤椅,庭院休闲桌椅,阳台家具,庭院家具,户外沙发,酒店家具及其他户外家具!


  以上是户外家居独立站Outer的优秀战绩。

  Outer跨境电商独立站2018年成立,以家庭户外沙发为切入点杀进家居品牌出海赛道,由华人刘佳科和Terry Lin联合创立,靠着自主研发的环保面料,防水防褪色易收纳等产品优势,在户外家居小众品类里脱颖而出。

  在重体验的家居产品领域,Outer一件单品、没有线下门店,走出了自己的风采,让同行只能望其项背。

  取得如此成绩,Outer在独立站运营中,有什么过人之处,能给我们什么启示呢?今天Ueeshop自建站就来和你深入探究一下。

  启示一:深挖消费者痛点,从功能细节上优化

  好的品牌或产品一定是解决消费者痛点,满足消费者功能价值和精神价值,如此才能带来销量正向增长,支撑品牌。

  家庭户外沙发品类一般存在容易脏、不防水、不耐用、比较难收纳,容易褪色、霉变的问题。Outer专注产品本身,深挖户外家居品类的痛点,研发出了防霉、防褪色的面料解决难题,除此之外,Outer将沙发模块化,并设计出嵌入式保护膜,用户不用拆装笨重沙发便可以快捷收纳,精准解决消费者对户外居家产品的痛点,成功打开销路。

  海外消费者普遍注重品牌文化的精神表达,在品牌精神价值层面,Outer主打环保理念。

  产品研发上,Outer花了14个月去解决环保问题,追求耐劳、舒适可回收,Outer产品实现100%可回收,其中环保材料占30%。像Outer有一条户外毯,是由1188个回收塑料瓶做成,1188这个数正好是12年平均每个美国人对环境造成的塑料垃圾量。

  除此之外,Outer加入公益组织,把公司全年收入的1%捐赠给环保机构,倡导“1% better everyday”。

  启示二:丰富多样的营销渠道,精准触达客户

  独立站引流是难题。绝大部分独立站卖家通过Facebook、Google以及社交媒体等渠道进行线上营销投放来实现网站流量增长目标。然而随着Facebook、Google等平台隐私保护政策的出现,广告投放的精准度下降,难度增加。

  和其他独立站卖家一样,Outer早期在Facebook和 Instagram上营销,出现精准度下降问题后,Outer将推广方向改变,由线上转变为线下。

  家庭传单、广告牌、电台、电视、杂志、邮政系统等和现在网络时代不符的传统营销渠道成为Outer解决难题的突破口。

  创始人刘佳科表示:通过邮政系统面向搬家人口定向发放的传单,营销回报甚至比在Facebook还要高两倍。

  Ueeshop总结:

  Outer创始人刘佳科曾说:“我们的营销团队并不会为了品牌效果,也不会为了效果失去品牌。”

  Outer的成功是在产品和营销上塑造品牌,用品牌效益卖货。

  Outer从户外沙发这个细分类目切入,借助线上和线下丰富的推广渠道,兼顾品牌营销和效果营销,精准触达消费者;在产品和企业活动中,用环保理念塑造品牌文化,深入人心的产品设计,符合环保的时代理念,获得了消费者对产品的认可,使Outer拥有了品牌溢价。

  未来,品牌化是跨境电商不可逆转的趋势。从Outer身上,我们能看到一个企业从卖货到具备品牌效益的初步建立过程。

  中国跨境卖家目前仍然是走单纯的卖货路线,在品牌塑造上,中国卖家还有一条艰难的路要走。

  喊话家居品类卖家:

  数据显示,2017-2020年,全球家居用品市场规模的年复合增长率为1.12%,受疫情影响,家居用品市场规模虽然有所减小,但是随着未来全球经济复苏,居民收入水平提高以及消费频次提升,全球家居用品的消费需求预计将保持稳健增长,2025年将达到8519.84亿美元。

  而随着物流运输行业的发展、消费者消费习惯的改变、售后服务等配套产业链的完善,线上家居销售前景明朗。

  家居品类卖家要从细分的市场类目入局海外市场,产品上追求满足消费者需求,解决消费者痛点;营销上,渠道多元丰富,同时,做好品牌打造工作,从单纯卖货向品牌转变,实现长效稳定收益。

  最后,Ueeshop,专注外贸建站15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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信用卡有四张,花呗额度已经3W。工资下来进余额宝,第二天进基金或者理财产品。我只看花呗,每月花呗我能用掉多少自己心里有个度。(用的最多的还是疫情毕竟那个时候全家就我在工作,一边退掉已经买了快一年的理财产品,一边告诉自己现在用掉多少都无所谓。这是困难时期,但是当生活开始回归正轨回头一看,就是一家三口人正常的日常开销没有房租没有房贷,就吃喝电费水费与出行的油费,二个月也花去了小2万)回头谈起这事全家只记得差点无法团圆。
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